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22 Mai 2018 | Cas Client, Optimisation SEO, Référencement naturel

Comment augmenter le trafic d’un blog de 800% et obtenir une progression de 1200% des conversions ?

Vous aimeriez augmenter le trafic d’un blog, car votre blog stagne, vous avez du mal à acquérir de nouveau visiteur, à toucher votre cible ?
Vous avez produit des tonnes de contenus (éditorial, livres blancs, guides, cas client, etc ..) et pourtant le trafic de votre site n’arrive pas à atteindre vos objectifs.

C’était le cas d’un de nos clients pour qui nous avons mis en place une stratégie SEO et qui depuis a augmenté le trafic de son blog de 800% et ses conversions de 1200%

Quand nous avons commencé à travailler pour ce client son blog plafonnait à 500 visites par mois et générait très peu de conversions (environ 4 à 5 par mois), et ce malgré une publication mensuelle sur son site tous les mois.

Nous avons donc pris la décision de revoir de fond en comble son approche SEO et sa stratégie marketing digitale et nous avons porté l’accent sur la qualité des productions éditoriale, mais également des supports.

Afin de maitriser le budget, nous avons conservé la fréquence de la production éditoriale ; soit un article tous les mois. Mais nous avons optimisé cette production éditoriale pour les cibles de l’entreprise ainsi que pour le référencement naturel et les moteurs de recherche et en l’espace de quelques mois le trafic a été multiplié par 8.

Evolution de la courbe du trafic du blog

Mais qu’importe le trafic me direz-vous et vous aurez raison, c’est la raison pour laquelle nous avons concentrer nos efforts pour acquérir plus de trafic certes, mais plus de trafic ciblé. Ce qui a eu pour effet de multiplier les conversions par 12

Dès le début de notre mission, nous avons mis en place une grille de lecture basée sur des indicateurs de performances ou KPI (Key Performance Indicator). Ce tableau de bord permet en temps réel de calculer le retour sur investissement de chacune de nos actions pour mesurer leur rentabilité.

Notre premier indice de performance (KPI) à été le cout d’une conversion. Lorsque nous avons rencontré notre client, celui-ci avait un principal canal d’acquisition qui était le référencement publicitaire avec des campagnes Adwords, le second canal d’acquisition : le référencement naturel de son blog n’était pas très performant. Le cout d’acquisition en provenance de ce canal était alors à l’époque relativement élevé.

Aujourd’hui nous avons réussi à réduire le cout d’acquisition par référencement naturel à quelques euros et avons même pris la décision de stopper les campagnes Adwords ce qui permet une économie de budget très significative sans impacter la progression des conversions.

Je suis très prudent lorsque je mesure le taux de conversion d’une action, car la conversion elle-même dépend de multiples facteurs et de nombreux curseurs peuvent la faire varier (nature même de la conversion, ergonomie du site, qualité des services, qualité du message, on-page SEO, off-site SEO …). Je mesure donc très rarement la qualité d’un blog à son taux de conversion.

Mais dans ce cas précis, si nous regardons la courbe de popularité du blog et l’évolution des conversions nous constatons une corrélation entre les deux. Depuis la mise en place d’une stratégie de référencement SEO, la production de contenu éditorial est devenue pour le blog une source d’acquisition majeure de cibles qualifiées et par la même occasion de conversion.

Evolution de la courbe des conversions Woocommerce

Alors quelles ont été les étapes qui nous ont permis une augmentation du trafic du blog par 8x et une augmentation des conversions x12.

1. Se concentrer sur les recherches organique SEULEMENT

Il peut être tentant de produire du contenu éditorial sur tous les sujets qui vous semblent intéressants pour votre blog.

Les sujets peuvent être divers et variés : actualité du moment, présentation d’un nouveau produit, les tendances du secteur (voir notre article – des idées pour votre blog) et sans réelle stratégie il peut être tentant d’écrire sur tout et n’importe quoi. Mais ce n’est peut-être pas une si bonne idée que ça !

Pour comprendre ce principe, essayez de vous projeter et de vous poser une simple question.

Est-ce que mon article continuera à m’envoyer du trafic dans deux ans ? Et combien ? Dans 90% des cas, le sujet qui vous semblait brulant et incontournable perd un peu de sa pertinence.

Prenons un exemple pour illustrer ce que je viens de dire. Vous trouverez ici un article qui parle des nouveautés du nouveau Gmail et de son déploiement. C’est un très bon sujet d’actualité parce qu’il vient juste de se produire.

Article sur le déploiement du nouveau Gmail.

Mais pensez-vous que les gens continueront à chercher cette information dans deux ans ? Je ne pense pas.

C’est le genre d’article qui à une durée de vie très limitée et le trafic qu’il génère va rapidement diminuer et se réduire à peau de chagrin.

Alors bien entendu vous pouvez-avoir l’impression qu’en publiant ce genre d’actualité brulante chaque jour (comme le font les blogs d’actualité) votre audience va grossir. Cependant, sans parler du volume de travail colossal que cela représente, l’acquisition de votre audience ne sera qu’une illusion.

Caractéristiques de l'objet

État :
Occasion: Objet ayant été utilisé. Consulter la description du vendeur pour avoir plus de détails sur les ... En savoir plussur l'état
Brand: Vanguards
Features: Limited Edition, Unopened Box MPN: Does Not Apply
Scale: 1:43 EAN: Does not apply

Evolution des visites avec des articles liés à l’actualité

Tout simplement parce que si vous suspendez même temporairement la cadence et vous concentrez sur quelque chose d’autres, votre trafic va rapidement diminuer. Et vous retournerez là ou vous en étiez avant de commencer votre stratégie d’acquisition de trafic.

Alors quelle est la solution à ce problème ?

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Il est plus que probable que quelqu’un ait déjà produit un excellent article sur le sujet sur lequel vous voulez être référencé.

Des centaines de personnes même.

Prenons par exemple “Comment augmenter le trafic d’un blog”.

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